Convención Avasa Travel Group
Concentración y relevo generacional, dos retos para agencias independientes
En un entorno de creciente consolidación, "ser una agencia independiente es ser algo heroico", dijo el director general del grupo, Carlos López Bahillo
Publicada 22/02/25El grupo de gestión Avasa Travel Group cerró 2024 con un total de 172 agencias asociadas -tres menos de las previstas para ese ejercicio-. Sin embargo, su facturación conjunta superó las previsiones iniciales, al alcanzar los 1.059 millones de euros. De cara al actual ejercicio, cuando el grupo cumple 45 años, estiman llegar a los 1.090 millones y a 175 agencias. En cualquier caso, su director general, Carlos López Bahillo, señaló este viernes, durante su intervención en la edición número 27 de la Convención Avasa, que se celebra hasta el domingo en Sitges (Barcelona): “No tenemos ambición de crecer mucho en número de agencias, pero es importante la tipología de agencia”. Sí se mostró preocupado por la creciente concentración del sector y por la falta de relevo generacional.
López Bahillo recordó la fuerte recuperación que ha registrado el grupo desde la pandemia de la Covid, pasando de un volumen de ventas de 273 millones en 2021, a 629 millones un año más tarde; a 950 millones, en 2023, y 1.057 millones, en 2024, por encima de los 1.050 millones estimados, y superando por primera vez la barrera de los 1.000 millones.
“Avasa es un grupo muy fuerte. No hay ningún grupo de agencias de viajes independientes en España que facture, entre todas las agencias, 1.000 millones de euros”, dijo su director general
Una progresión que también se ha apreciado en la cifra de agencias asociadas, pasando de 145, en 2021, a 154 un año más tarde; 170, en 2023, y 172, en 2024, con un total de 1.833 trabajadores. A ellas se sumarán otras tres este año, según las estimaciones del grupo. “No nos preocupa el número de agencias. Avasa no es un grupo que va buscando incrementar enormemente el número de agencias, sino tener las adecuadas”, insistió.
El grupo ha experimentado un fuerte repunte en el área de ocio, el 62% de las minoristas están centradas en el negocio vacacional y de grupos, y el resto en el segmento MICE (reuniones, incentivos, congresos y eventos) y viajes corporativos. Sin embargo, la aportación del área corporativa y de congresos a la facturación del grupo es del 56% frente al 44% del resto de las actividades. Por subsegmentos, el vacacional supone el 37%; grupos, el 6%; MICE, 22%, y los desplazamientos corporativos, el 35%.
Concentración del sector
Carlos Bahillo se mostró preocupado por la concentración que se está registrando en el segmento de las agencias de viajes. Durante su intervención hizo esta reflexión ante el auditorio: "¿Estáis viendo lo que está pasando? Que ser una agencia independiente es ser algo heroico". Hizo incidencia en que "los grandes grupos verticales están comprando grupos de gestión".
"¿Qué esencia tiene un grupo de gestión perteneciendo a un grupo vertical, si realmente el nacimiento del grupo de gestión viene por competir contra los grandes grupos verticales? Y si no compran grupos de gestión, compran agencias independientes", aseveró
Incidió en que las adquieren "para vender su propio producto y el de sus turoperadores, para ampliar su red de ventas de forma orgánica e inorgánica, con un fuerte incremento de las agencias franquiciadas y asociadas".
El relevo generacional
Pero, más que dicha concentración, "lo que más me preocupa es la falta de relevo generacional", afirmó el director general de Avasa. Una situación que atribuye a que no se planifica una estrategia, a la resistencia a los cambios de los líderes actuales, la ausencia de vocaciones y de experiencia de las generaciones más jóvenes, a la falta de herederos y los conflictos familiares.
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